Aprender de Amazon

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Aprender de Amazon¿Cómo consigue Amazon los libros que vende? Algo que mucha gente no sabe es que la gran mayoría de los libros de papel que vende Amazon, al menos en España, no los vende Amazon sino el librero de toda la vida. El sistema funciona del siguiente modo: el librero se convierte en proveedor de Amazon y se compromete a mandar los libros a los clientes de la plataforma bajo ciertas condiciones. El librero puede aplicar el 5% de descuento legal o no. El envío, que suele tardar dos o tres días, lo paga y organiza el librero quien, a su vez, lo cobra al cliente. De este modo la plataforma se ahorra construir un sistema logístico costosísimo. A Amazon no le perjudica la ineficiencia estructural de la cadena analógica pero sí se beneficia de la gran capilaridad y cobertura geográfica del último tramo.

Además Amazon cuenta con una opción de comercialización, el programa Advantage, destinado a los editores –entre otros productores de bienes de consumo- y expresamente vetado a los libreros que le permite competir con ventaja con sus propios libreros proveedores. Su funcionamiento es muy sencillo: el editor que quiere trabajar directamente con la plataforma de Jezz Bezos, saltándose a distribuidor y librero, debe mantener en stock dos ejemplares de aquellos títulos que quiera tener en Advantage, comprometiéndose a reponerlos en 24 horas, de forma que en los almacenes de Amazon siempre haya un mínimo de sólo dos ejemplares. Dichos ejemplares los vende la plataforma con un 5% de descuento y el envío gratuito en 24 horas. Formar parte de Advantage le cuesta al editor un fijo anual de 29,9€ y el 50% de cada venta. Que Amazon se quede con el 50% es alucinante, pero que el editor siga ganando más dinero que con el sistema de márgenes de distribuidor y librero da mucho que pensar.

Por mucho que nos desagrade Amazon –y como profesional de la edición no me gusta- lo que hace es digno de ser comprendido y aprendido para buscar formas de batirlo, no en el mismo terreno, sino en otros.

Fuente

2 Comentarios

  1. Desconozco totalmente como funciona Amazon, pero me ha llamado la atencion, y mucho, tu «da mucho que pensar». Hace unos meses buscaba un libro tecnico. En mi ciudad, una conocida casa de libros, lo tenia a 204€. En Amazon USA, el mismo libro, exactamente el mismo, ya que es un libro que no esta traducido, costaba 112 USD. Teniendo en cuanta el cambio EUR – USD, que el Sr. Amazon a 112 USD gana dinero, con tu post queda claro que tonto no es. Creo que ya se quien se lleva mi queso.

    Y como bien dices «Que Amazon se quede con el 50% es alucinante, pero que el editor siga ganando más dinero que con el sistema de márgenes de distribuidor y librero da mucho que pensar.»

    • El sentido de la entrada,que puedes leer completa si pinchas sobre «Fuente», viene a decir que el sistema de venta y distribución de Amazon debe ser estudiado por el sector del libro en España. No todo lo que hace es malo y hay cosas que pueden ser replicables.

      No obstante, no hay que perder de vista que Amazon se está convirtiendo en un monopolio a pasos agigantados. Y eso no es bueno. Porque si se quedan ellos solos en el mercado y mañana deciden cambiar drásticamente todo su sistema de ventas (subir los precios, por ejemplo), los consumidores no podremos hacer nada.

      En resumen, hay que aplaudir lo bueno, pero también hay que señalar lo malo y prevenir lo peor.

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